5-2.短時間で成果を残す原則(1)Less is More

『5-1.短時間で成果を残すには、高生産性を追求すること』の記事では、

をお伝えしました。

今回から複数の記事で、具体的に『短時間で成果を残す原則』について、詳しく解説しますので、あなたが日常生活で、仕事をするうえで、「使える！」と思ったものは、どんどん実践してみてください！

『短時間で成果を残す原則』の1つ目は、

・Less is More（レス　イズ　モア）

です。

「Less is More」とは「より少なくすることで、より多くのものが得られる」という意味で、一見矛盾しているように思われるかもしれませんが、取り組みを絞れば絞るほど、その取り組みに対する成果は大きくなります！　逆に、多くのことに取り組むと、一つ一つから得られる成果は小さくなります、、、

「Less is More」とは？

「Less is More」とは

ことです。

より少なくすることで、より多くのものが得られる

「Less is More」とは「より少なくすることで、より多くのものが得られる」という意味で、

あれ？　多くの成果を残すには、それに比例して多くの取り組みをしなければいけないのでは！？

と思われたかもしれませんが、

という意味であり、逆に

ということになります。

要するに、

・あなたの時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下する対象を絞れば絞るほど、集中投下した対象から得られる成果は大きくなる

ということです。

逆に、あなたの時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下する対象を広げてしまうと、その分だけ一つ一つの対象から得られる成果は小さくなります。

これまでの記事でずっと、『自分にとって「本当に大切な人」「本当に重要なこと」に時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下してください！』とお伝えしてきたのは、集中投下する対象を絞るほど、「本当に大切な人」が多くの満足を得られ、「本当に重要なこと」から得られる成果が大きくなるからです！

あなたの時間、エネルギー（気力と体力）、お金を（他のものに分散せずに）「人生のゴール」を達成するために集中投下できるほど、「人生のゴール」をより早く、より確実に達成できるようになります。

なぜ、「Less is More」が重要なのか？

なぜ、「Less is More」が重要なのか？というと、

です。

より少ない資源で、より多くの成果を残すことに価値があるから

「短時間で成果を残す」には、「より少なくすることで、より多くのものが得られる」という「Less is More」の原則を徹底する必要があります。

多くの成果を残すために、それに比例して多くの取り組みをすることは、

・生産性 ＝ 得られた成果 ÷ 投入した資源 ＝ アウトプット ÷ インプット

の公式から考えると、「アウトプットもインプットも増やすこと」になるので、それでは、「高生産性を追求する」ことにはなりません。

多くの成果を残すのに、多くの時間、エネルギー（気力と体力）、お金を使ってしまっては、あまり意味がありません。

（多くの資源を使って、多くの成果を得られるのは、当然のことなので、、、）

多くの成果を残すのに、より少ない時間、エネルギー（気力と体力）、お金で実現できてこそ、「高生産性を追求すること」であり、「達成すべき価値のあること」になります。

より少ない資源で、より多くの成果を残した方が良いのは分かるけど、そんなん本当にできるの、、、？

と思われたかもしれませんが、

もちろん、「より少ない資源で、より多くの成果を得る」ことは簡単ではありません。

しかし、簡単ではないからこそ、「より少ない資源で、より多くの成果を得る」ことに価値があります。

そして、多くの成果を残すのに、

ということを常に考え、行動し、試行錯誤し続けることで、「革新（Innovation）により、成果を大幅に大きくする」こと、新しい「当たり前」を創り出すことが可能になります。

また、時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下すべき

という問いを常に投げかけ、より大切な人に対して、より重要で、より本質的な課題に対して、時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下することで、より少ない取り組みで、より多くの成果を残すことができるようになります。

「より少ない資源で、より多くの成果を得る」ことは、本当に簡単なことではありませんが、だからこそ追求する価値があり、本当に実現できた際は、世の中に（周りの人たちに）大きなインパクトを与えることができます！

どのように、「Less is More」を実践すれば良いのか？

どのように、「Less is More」を実践すれば良いのか？というと、

時間、エネルギー（気力と体力）、お金を

ことが大切です。

集中投下すべき対象を、考え抜き、選び抜く

ここからは、どのように、「Less is More」を実践すれば良いのか？ということに対して、

という、2つの事例を使って解説します。

機能や性能を、考え抜き、選び抜く

『5-1.短時間で成果を残すには、高生産性を追求すること』の記事にて、

・電気ポットの市場を、電気ケトルが一気に塗り替えた

という事例をご紹介しましたが、これは、まさに「Less is More」の原則に従って、機能や性能を、考え抜き、選び抜いた事例になります。

電気ケトルは、顧客のニーズを鋭くとらえ、機能や性能をより少なく、そして、価格は大幅に安くすることで、より多くの顧客を満足させることができ、より多くの売上と利益を得ています。

「より少なくすることで、より多くのものが得られる」という「Less is More」の原則に従って、

ということを、考え抜き、選び抜いたからこそ、実現できた「革新（Innovation）」となります。

「電気ポットの市場を、電気ケトルが一気に塗り替えた」事例は、「Less is More」の原則がいかに重要かを物語っており、「少ないよりも、多い方が良いに決まっている！」という「Less is More」の原則に反する考え方をしていたら、この「革新（Innovation）」が起こることはありませんでした、、、

お客様や仕事を、考え抜き、選び抜く

同じ売上目標や利益目標を達成するのに、より少ないお客様（顧客数）で、より少ない仕事（受注数）で、より少ない時間、エネルギー（気力と体力）、お金で実現できた方が価値があります。

大きな売上目標や利益目標が与えられたときに、

あぁ、今期の売上目標（利益目標）ヤバいな、、、。たくさんのお客様に、たくさんの商品やサービス売らんとアカンな！？　すぐにでも、コレも、アレも、ソレもやらなければ！！

と思ってしまうかもしれませんが、

ここでも、「Less is More」＝「より少なくすることで、より多くのものが得られる」の原則が有効で、売上目標や利益目標を達成するのに、

・どのお客様に、どの仕事に、時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下すべきか？

を考え抜き、選び抜くことが大切です。

時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下すべきお客様や仕事を考え抜き、選び抜く際は、『1-5.思考を変え人生を変える方法(5)どうすれば思考に磨きをかけられるのか?』の記事でもご紹介した通り、

まずは、現状のお客様（顧客数）や仕事（受注数）を紙に書き出して、棚卸すると良いです。

思考は、「書き出す→まとめる→伝える」ことで洗練されるので、紙に書き出されたお客様（顧客数）や仕事（受注数）を見ながら、

・どのお客様、どの仕事に時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下すれば、売上目標や利益目標を達成できるのか？

ということを自分自身で考え抜き、選び抜き、更に、上司や同僚などと検討すると、集中投下すべきお客様や仕事が見えてきます。

絶対にして欲しくないのが、「Less is More」の原則に反して「どのお客様にも、どの仕事にも手を出してしまうこと」で、

時間、エネルギー（気力と体力）、お金が、様々なお客様に、様々な仕事に分散されると、その分だけ、必然的に、お客様の満足度と仕事（商品やサービスの提供）の質が低下してしまいます。

これは、どれだけ熟練のベテランであっても同じことが言えます。

理想は、一人のお客様だけに、一つの仕事だけをする（一つの商品やサービスだけを提供する）ことで、売上目標や利益目標を達成することです。

一人のお客様だけに、一つの仕事だけをすれば、お客様の満足度と仕事（商品やサービスの提供）の質を大幅に高めることが可能です。

いやいやいや、さすがに、一人のお客様に、一つの仕事だけして（一つの商品やサービスだけを提供して）、売上目標や利益目標は達成できへんやろ、、、

と思われたかもしれませんが、

もちろん、現実は、なかなか理想通りにはならないのですが、「いかに理想に近づけるか？」が重要となります。

実際に、私は、約1億円という売上目標を達成するために、お客様（顧客数）と仕事（受注数）を絞り込み、約三千万円1つ、約二千万円3つ、約千万円1つの商品やサービスを提供することに時間、エネルギー（気力と体力）、お金を集中投下することで、売上目標を達成しています。

これは、「Less is More」＝「より少なくすることで、より多くのものが得られる」の原則に従い、

・いかにより少ないお客様（顧客数）、より少ない仕事（受注数）で、より多くの売上をあげられるか？

ということを考え、行動し、試行錯誤し続けた結果となります。

これが、「約百万円の商品やサービスを100個売ることで、売上目標を達成しよう！」と考えてしまっていたら、約1億円の売上目標を達成することはできませんでした、、、

約百万円の仕事をするのにも、お客様に対するご説明、ご提案、お見積の作成、契約書の締結、商品やサービスの提供、ご質問に対するお問合せ対応、ご使用後の状況フォローなどが必要ですので、それ相応の時間とエネルギー（気力と体力）が必要になるからです。

受注金額の大きさが、そのまま仕事をするのに必要な時間やエネルギー（気力と体力）の大きさと比例することは、経験上ありません。約百万円の仕事をするのに必要な時間とエネルギー（気力と体力）が、約三千万円の仕事をするのに必要な時間とエネルギー（気力と体力）の1/30で良かったことは、一度もありません、、、

また、より少ないお客様（顧客数）、より少ない仕事（受注数）を絞り込み、お客様の満足度と仕事（商品やサービスの提供）の質をより高めることができれば、

お客様からリピートオーダー（再指名）をもらえたり、お客様から別の新しいお客様をご紹介してもらうことができます。

通常、新しいお客様や新しい仕事を獲得するには、非常に多くの時間とエネルギー（気力と体力）が必要になります。

新しいお客様と新しい仕事を始めるには、信頼関係の構築が必要で、信頼関係を構築せずに、新しい取引を始めることはできないからです。

それが、一度仕事をした（商品やサービスを提供した）お客様からリピートオーダー（再指名）をもらえる場合は、新しく信頼関係を築く必要がないので、新しい仕事を得るための、時間とエネルギー（気力と体力）が大幅に少なくなります。

その分、また質の高い仕事（商品やサービスの提供）をすることに、時間とエネルギー（気力と体力）を集中投下することが可能です！

一度仕事をした（商品やサービスを提供した）お客様から別の新しいお客様をご紹介してもらえる場合も、推薦をもらった状態ですので、

ゼロからの信頼関係の構築と比較すると、信頼関係の構築が非常にスムーズになり、その分だけ、新しい仕事を得るための時間とエネルギー（気力と体力）も少なくなり、質の高い仕事（商品やサービスの提供）をすることに、時間とエネルギー（気力と体力）を集中投下することができます！

より少ないお客様（顧客数）、より少ない仕事（受注数）に絞り込んだら、良いことばっかりやん！？

と思われたかもしれませんが、

まさにその通りで、実際に私は、お客様（顧客数）と仕事（受注数）を絞り込み、お客様の満足度と仕事（商品やサービスの提供）の質を高めることで、リピートオーダー（再指名）をもらったり、別の新しいお客様をご紹介してもらうことで、

より少ない時間とエネルギー（気力と体力）で、売上目標や利益目標を達成しています。

ゼロからの信頼関係の構築が不要ですので、商談は非常にスムーズになりますが、逆に、ゼロからの信頼関係構築という機会が少なくなっているので、「提案力が落ちてきた、、、」という実感はあります（泣）　あと、新しいお客様をご紹介してもらえる場合も、事前に知らされている訳ではないので、いきなり知らない番号から携帯電話に電話がきて、毎回ドキッとしています（笑）

「Less is More」＝ 「より少なくすることで、より多くのものが得られる」の原則は、非常に強力で、様々な場面で使えるものなので、ぜひ、あなたも、日々の生活を行ううえで、仕事をするうえで、実践してみてください！

まとめ

『短時間で成果を残す原則』の中でも、「Less is More」＝「より少なくすることで、より多くのものが得られる」の原則は、基礎中の基礎とも言えるものなので、

日常生活においても、仕事をするうえでも、「より少ない資源で、より多くの成果を得るにはどうすれば良いか？」を常に考えて、行動して、試行錯誤してみください！

「Less is More」の原則により、短時間で成果を残すことができるようになることで、あなたの人生がより良いものになることを、心から願っています！

関連記事1-5.思考を変え人生を変える方法(5)どうすれば思考に磨きをかけられるのか？

2022.09.15